Kolay İkna Etme Tekniği

Kolay İkna Etme Tekniği

İkna edici olmanın bir çok yolu var. Ancak herhalde en kolayı, “Ama Serbestsin” Tekniği olarak bilinen teknik. Bu basit yaklaşımla, karşımızdaki kişinin seçme hakkının bulunduğunu doğrulamış oluyoruz. Birisinden bir şey yapmasını isterken, ifademize tercih yapmakta serbest olduklarını ekliyoruz.

Aslında bu seçme hakkını tanıyarak dolaylı olarak şöyle söylemekteyiz: Senin “Hayır” deme hakkını tehdit etmiyorum. Tercih yapmakta serbestsin.

Yazının devamını okumak için bağlantıya tıklayın. Tabi tercih sizin.

Ne yaptığımı gördünüz mü? İşte buna “Ama Serbestsin” Tekniği deniyor. Bu tekniği konu alan 42 çalışmanın sonucunda, tekniğin çok yüksek oranda başarılı olduğu görülmüş. Araştırmacılar toplamda 22000 kişi üzerinde araştırma yapmışlar. Bu araştırmalara göre, “Ama Serbestsin” Tekniği kullanıldığında, karşımızdaki kişinin “Evet” deme ihtimali 2 kat artıyormuş.

Tam olarak hangi cümleyi kullandığınızın da bir önemi yok. “Ama seçim yapmakta serbestsin” de, “Tabi kendini mecbur hissetme” de aynı etkiye sahip.

Önemli olan, bu istediğin yüz yüze görüşmede yapılıyor olması. Eğer yüz yüze görüşülmüyorsa, tekniğin etkisi ciddi oranda azalıyor.

Araştırmalar sonucunda anlaşılan şey aslında şu: Tercih seçeneklerimizin azaltılmasından nefret ediyoruz ve karşımızdaki kişi tarafından seçeneklerimizin arttırılması daha olumlu bir cevap verebilmemize sebep oluyor.

Sevebilirsin...

3 Yanıt

  1. Fehim dedi ki:

    “Bu yazıyı beğenebilirsiniz. Ancak beğenmemekte elinizde.” ile biter diye bekledim 🙂

  2. zekeriya dedi ki:

    yazıyı açar açmaz sayfanın ortasındaki “Yazının devamını okumak için bağlantıya tıklayın. Tabi tercih sizin.” yazısını gördüm ve her yerine tıkladım link nerede diye :))) tabi sonra yazıyı okuyunca cevabımı almış oldum her zaman olduğu gibi 😉

  3. kralizasyon dedi ki:

    Muhteşemsiniz ya, çok güzel şeyler öğreniyorum sayenizde. Devam! 🙂

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir